4 年 30 万创业者私域，群响是如何做到的？
一、为什么群响要考虑做私域？
(资料图)
我们 2019 年成立的时候，流量还没有那么难做，还处于一个盛世辉煌的消费互联网和 App 互联网交织的时期。
我们只是因为用微信群做交付，所以必须要加客户微信，所以在第一年刚开张的时候就有微信好友这个概念。
而我当时在创业之前，一直在做投资人和拉皮条的运营小朋友。
所以说一开始也有两个 1 万精准的北京互联网流量，这个流量是我之前想都没想过可以用来做私域的流量。
但是在开张的时候，帮了大忙。
私域对群响而言，最大的用处在于，了解群响的空间变大，时间变长。
把一个 2000 元不贵也不便宜，但是确实很难解释的产品可以不断通过朋友圈展示出来。
私域的核心是朋友圈，朋友圈的核心是通过内容建立信任，我们这样做了 4 年，一开始也是这样想，这样做的。
二、群响做私域的时间历程。
1，第一年做活动，疯狂做活动。
12 场活动，1 场 1000 人，200 个已经加了好友的会员，其他 800 人都是我们私域流量新增，一年干了 1 万个精准的 CEO 流量。
不要小看这些流量，我们在疫情期间，没有办法办线下活动之后，就是靠这个流量，开始了线上销售。
他们看了我们一年，然后就快速被我们触达后，付费了。
另外，我们开发了 H5 报名页面，这个页面尝试过报名的人都会留微信号，我们主动一个一个添加，这些精准私域，不在于多，在精。
他都愿意留下联系方式，被你养着，自然就被转化了。
2，第二年，开始日更朋友圈。
群响原创了一种加微信号的方式，非常笨拙，然后留下个人微信号，然后被添加微信号。
从 2020 年开始到现在，几乎日更 3 年，每天雷打不动，我们每天基本上进 100 个以内，都比较认可刘思毅。
起盘需要坚持，也需要围绕你的核心用户写热点话题。
我倒没怎么写过出圈的泛话题，我的文章主题比较细分，所以来的流量非常精准，就是创业粉。
3，第三年，开始开发抖音。
抖音刚开始做的时候，本来想作为一个超级单独的渠道，但是最后放弃了，因为我自己没有能量去单独直播，我只能把它单独作为一个渠道。
一个视频带来抖音群的进群量，在群内引导粉丝加微信，就这样，每天 30-50 个，看看有没有爆款，这个抖音粉丝比较泛，但有些也不事儿，直接来就是付费。
4，第四年，开始了一鱼七吃策略。
这个我之后详细说策略，反正目前就是我一套票圈内容，我们用于所有渠道，大大提升了偷流量的效率。
三、群响做私域可供借鉴的一些经验和感受。
1，对于非标高客单价行业，养销售、屯私欲、持续运营，长期来看更高效。
但是标品低客单价的，其实很难，因为其实很难有完美日记当年那么大的私域流量规模。
2，朋友圈的质量才是核心，你要持续不断创造朋友圈的养料，才能不断从微信号中获取用户价值，这是很夸张的消耗，需要一个专门来做这个事儿的人；
3，私域必须要专注销售转化，必须要抓紧日销收入，没有日常日销，很难说能让老板坚持投入私域；
4，目前流量渠道增量在公域，私域是一个承接入口，不能忽视公域的搞流量能力；
5，30 万私域规模，只要精准，年产值 5000 万不是问题，绝对不是问题，不能泛，坚决不能泛；
6，私域的用户价值要有节奏的收割，一味收割，也许私域资产就没有价值了，一味运营不收割也不持续，所以要讲究节奏；
7，真正的私域操盘手核心能力不在于内容，而在于精细化地扎扎实实地把用户的沟通做好、做实，所谓的「浪潮发售」核心技巧在于精细化运营。
作者 | 刘思毅 群响创始人，聊创业和流量。
标签：
